Сколько стоит продвижение сайта и за что вы платите
Два агентства называют суммы, отличающиеся втрое, и оба говорят «продвижение сайта». Разбираем, что скрывается за этими словами и по каким признакам сравнивать предложения, чтобы не платить за воздух.
Из чего складывается цена
Продвижение — это не одна услуга, а несколько разных работ, которые продаются под общим названием. Поэтому суммы и различаются втрое: за одним предложением стоит пять задач, за другим двадцать.
Вот из чего обычно состоит месяц работы:
| Работа | Когда нужна |
|---|---|
| Разбор ниши и спроса | на старте, потом раз в квартал |
| Техническая часть | в основном в первые месяцы |
| Структура и новые страницы | постоянно |
| Тексты и материалы | постоянно |
| Внешние упоминания | постоянно |
| Аналитика и отчёт | ежемесячно |
Чем больше сайт и конкурентнее ниша, тем больше в каждом пункте объёма. Магазин на десять тысяч товаров и сайт услуг на двадцать страниц требуют разного количества часов при одинаковом названии услуги.
Три схемы оплаты
Фиксированная сумма за объём работ. Вы платите за конкретный список задач в месяц и видите, что сделано. Самая прозрачная схема и самая распространённая у тех, кто работает вдолгую.
Оплата за позиции. Платите за то, что запрос попал в топ. Звучит справедливо, но подталкивает подрядчика продвигать лёгкие запросы, по которым к вам никто не придёт. Запрос в топе есть, заявок нет.
Процент от результата. Работает только там, где результат однозначно считается и однозначно приписывается каналу, — то есть редко. Обычно превращается в спор о том, чья это была заявка.
Почему «гарантия топа» — плохой признак
Ни одно агентство не управляет алгоритмами Яндекса и Google. Гарантировать позицию можно только в двух случаях: либо запрос настолько редкий, что по нему нет конкуренции, либо в договоре столько оговорок, что гарантия ничего не значит.
Что можно гарантировать честно: объём работ, сроки их выполнения, регулярность отчётов и то, что вы увидите каждое действие. Результат прогнозируется, но не обещается — и нормальный подрядчик объясняет, от чего он зависит.
Почему нельзя «на месяц»
Поиск реагирует медленно. Между правкой и её влиянием на позиции проходит от нескольких недель до пары месяцев: страницу должны переобойти, переоценить и сравнить с конкурентами.
Поэтому продвижение считают минимум на полгода. В первый месяц обычно ничего не видно — идёт техническая работа и правка структуры. На втором-третьем появляются первые сдвиги. Заметный результат — на четвёртом-шестом.
Если подрядчик обещает рост за месяц, он либо не понимает, как это работает, либо собирается показать красивый график по запросам, которые вам не нужны.
Как сравнивать предложения
Чтобы сравнить две сметы, приведите их к одному виду. Спросите у обоих одно и то же:
- Какие конкретно работы входят в месяц и в каком объёме?
- Кто пишет тексты и сколько материалов в месяц?
- Кто вносит правки на сайт — вы или мы?
- Что будет в отчёте: позиции, трафик или заявки?
- Что происходит, если через полгода результата нет?
Разница в ответах обычно объясняет разницу в цене лучше, чем сама смета.
Когда дёшево — это дорого
Предложение заметно ниже рынка почти всегда означает одно из трёх: работу делает начинающий специалист, работа делается частично или под видом продвижения закупаются ссылки на сомнительных площадках.
Последний вариант хуже всего: ссылочный мусор может привести к санкциям, и выбираться из них дольше и дороже, чем продвигаться с нуля.
Что в итоге
Разумный подход такой. Считайте не стоимость месяца, а стоимость заявки через полгода. Требуйте список работ, а не общих слов. Смотрите на отчёт: если в нём только позиции, вы платите за график, а не за клиентов.
И закладывайте горизонт. Поиск — самый дешёвый канал в пересчёте на заявку, но только на дистанции. На коротком отрезке дешевле реклама, и честный подрядчик скажет вам это сам.
Разберём вашу ситуацию и скажем, что даст результат быстрее всего. Без обязательств.
