УТП для сайта: примеры и простой способ сформулировать своё
Уникальное торговое предложение звучит громко, а на практике это короткий ответ на вопрос клиента «почему у вас». Хорошее УТП конкретно и проверяемо, плохое похоже на слоган.
Зачем УТП на сайте
У человека на сайте несколько секунд, чтобы понять, туда ли он попал. Первый экран с фразой «качественные услуги по доступным ценам» ничего не сообщает. Конкретное предложение сразу отвечает на вопрос и даёт повод читать дальше. Это касается и рекламы: объявление и заголовок страницы должны говорить одно и то же.
Простая формула
Что делаем + для кого + конкретная выгода или условие.
| Плохо | Лучше |
|---|---|
| Качественный ремонт квартир | Ремонт квартир под ключ с фиксированной сметой в договоре |
| Профессиональная бухгалтерия | Бухгалтерия для ИП на упрощёнке от 3 000 ₽ в месяц с ответственностью по договору |
| Лучшая кофейня в городе | Кофейня у парка: торты на заказ за 24 часа |
| Индивидуальный подход | Репетитор по математике: подготовка к ЕГЭ с пробным уроком бесплатно |
Цифры в примерах условные. Ставьте свои, только реальные.
Где искать своё отличие
- Отзывы клиентов. За что хвалят чаще всего? Это и есть ваше преимущество словами клиента.
- Возражения. Чего боятся клиенты в вашей нише? Ответ на страх часто становится УТП: гарантия, фиксированная цена, срок.
- Конкуренты. Откройте пять сайтов конкурентов и выпишите их первые экраны. Найдите то, чего у них нет.
- Процесс. Что вы делаете иначе: выезд в день заявки, отчёт с фото, оплата после результата.
Проверка УТП
- Понятно ли за пять секунд, что вы предлагаете?
- Есть ли в нём цифра, срок или условие?
- Можно ли его проверить?
- Подойдёт ли оно конкуренту без изменений? Если да, переписывайте.
От УТП к тексту сайта
УТП это только заголовок. Дальше текст должен подтвердить обещание: что входит, сколько стоит, как проходит работа, какие есть доказательства. Пишите короткими предложениями, без канцелярита и общих слов. Порядок блоков подсказывает статья структура лендинга, а помочь с текстами можем мы: наполнение сайта и SEO-тексты.
Слова, которые ничего не значат
«Качественно», «профессионально», «индивидуальный подход», «лучшие цены», «команда профессионалов», «широкий ассортимент». Их пишут все, поэтому они не отличают. Замените каждое на факт: сколько лет, какая гарантия, какой срок, какая цена.
Разберём вашу ситуацию и скажем, что даст результат быстрее всего. Без обязательств.
