Структура лендинга: какие блоки нужны и в каком порядке
Лендинг продаёт одно предложение одному типу клиентов. Его структура это последовательность ответов на вопросы, которые возникают у человека по ходу чтения.
Логика лендинга
Человек приходит с рекламы с конкретным вопросом. Первые секунды он решает, туда ли попал. Дальше читает, пока не появится сомнение, и ищет ответ ниже. Если ответа нет, уходит. Поэтому структура лендинга это не набор красивых блоков, а цепочка ответов на сомнения: что это, подходит ли это человеку, сколько стоит, можно ли вам верить, что дальше.
Блоки по порядку
| Блок | Вопрос клиента | Что показать |
|---|---|---|
| Первый экран | Туда ли попал человек? | Предложение одной фразой, цена «от», кнопка заявки |
| Для кого | Подходит ли это ему? | Ситуации клиентов, в которых услуга нужна |
| Что входит | Что он получит? | Состав работ или комплектация |
| Цены | Сколько стоит? | Тарифы или примеры расчёта |
| Доказательства | Можно ли вам верить? | Работы, отзывы, документы, гарантии |
| Как проходит работа | Что будет после заявки? | Этапы и сроки |
| Вопросы | А как же…? | Ответы на частые сомнения |
| Заявка | Как начать? | Короткая форма и мессенджеры |
Первый экран
На первом экране должно быть понятно три вещи: что вы предлагаете, кому и сколько это стоит. Заголовок формулируйте так, как клиент ищет услугу, а не как вы называете её внутри компании. Если в объявлении было «ремонт ванной под ключ за 14 дней», то и на первом экране это должно быть видно сразу.
Доказательства
Отзывы без имён и фото не убеждают. Лучше работают реальные кейсы с цифрами, фото работ с ценой, документы, гарантии, понятные условия возврата. Выдуманные отзывы вредят: их легко распознать, а доверие теряется ко всему сайту.
Заявка
- Кнопка заявки видна на каждом экране телефона.
- Форма короткая: имя и телефон или выбор мессенджера.
- Рядом с формой ответ на вопрос «что будет после заявки».
- Альтернатива для тех, кто ещё сомневается: квиз или калькулятор.
Примеры структуры для разных задач
| Задача | Особенность структуры |
|---|---|
| Услуга с выездом (ремонт, уборка) | Калькулятор или цена за метр в первом экране, фото работ, зона выезда |
| Обучение, курсы | Программа, преподаватель, результат ученика, расписание |
| B2B-услуга | Кейсы с цифрами, схема работы, запрос коммерческого предложения |
| Мероприятие | Дата и место, программа, спикеры, билеты |
Ошибки
- Первый экран про компанию, а не про предложение.
- Цены спрятаны «по запросу».
- Форма заявки только внизу страницы.
- Несколько предложений на одном лендинге: человек не понимает, что выбрать.
Если предложений несколько и нужен поиск, лендинга мало: разницу разбирали в статье лендинг или многостраничный сайт. О цене лендинга подробно в материале сколько стоит сайт.
Разберём вашу ситуацию и скажем, что даст результат быстрее всего. Без обязательств.
