Лендинг или сайт: что выбрать под задачу бизнеса
Вопрос задают почти на каждой первой встрече. Ответ зависит не от бюджета и не от размера компании, а от того, откуда вы собираетесь брать клиентов.
Главное отличие – не в размере
Принято думать, что лендинг – это маленький сайт, а корпоративный – большой. На практике разница в другом: лендинг борется за одно намерение, многостраничный сайт – за десятки.
Поиск подбирает под запрос страницу. У лендинга страница одна, значит, и запросов, по которым он может стоять высоко, тоже немного. У сайта с двадцатью страницами услуг таких запросов десятки, и каждая страница работает на свой.
Когда правильный выбор – лендинг
Вы запускаете рекламу. Человек пришёл по объявлению с конкретным обещанием. Лендинг повторяет это обещание и ведёт к заявке без отвлечений. Никакое меню с восемью разделами здесь не нужно.
Вы проверяете спрос. Новый продукт, непонятно, будут ли покупать. Лендинг делается быстрее и дешевле; если гипотеза не подтвердилась, вы потеряли меньше.
У вас одна услуга. Если бизнес делает одно и делает это хорошо, растягивать это на двадцать страниц искусственно не нужно.
Нужно быстро. Лендинг реально запустить за три недели, многостраничный сайт – нет.
Когда нужен многостраничный сайт
Вы рассчитываете на поиск. Это главная причина. Без отдельных страниц под услуги поисковый трафик не приходит – не потому, что сайт плохой, а потому, что бороться нечем.
У вас несколько направлений. Клиенту, который ищет одну услугу, не нужно читать про остальные семь. Каждому – своя страница со своей ценой и своими примерами.
Длинный цикл решения. В B2B и дорогих услугах человек изучает вопрос неделями: смотрит проекты, читает материалы, проверяет команду. На одной странице это не помещается.
Важна репутация. Сайт компании – это ещё и подтверждение, что вы существуете всерьёз: проекты, команда, документы, история.
Сравнение по существу
| Лендинг | Многостраничный | |
|---|---|---|
| Срок запуска | от 15 рабочих дней | от 30 рабочих дней |
| Под рекламу | отлично | хорошо |
| Под поиск | слабо | основной формат |
| Рост со временем | ограничен | растёт вместе с числом страниц |
| Стоимость | ниже | выше |
| Сложность поддержки | минимальная | нужна система управления |
Цены и сроки у нас
| Формат | Цена | Срок |
|---|---|---|
| Лендинг | от 30 тыс ₽ | от 15 рабочих дней |
| Корпоративный сайт | от 60 тыс ₽ | от 30 рабочих дней |
| Интернет-магазин | от 75 тыс ₽ | от 45 рабочих дней |
Разница в цене между лендингом и небольшим сайтом меньше, чем кажется: основные деньги уходят на структуру, тексты и дизайн шаблонов, а не на число страниц.
Что выбирают в разных ситуациях
| Ситуация | Формат |
|---|---|
| Клиника с десятком процедур | Многостраничный: у каждой процедуры свои запросы и цена |
| Сезонная акция или мероприятие | Лендинг под рекламу |
| Производство с каталогом продукции | Многостраничный с каталогом и страницами под каждое изделие |
| Новый продукт, спрос не проверен | Лендинг сейчас, сайт после подтверждения спроса |
Во что обходится ошибка
Самый дорогой сценарий выглядит так. Компания делает лендинг, запускает рекламу, всё работает. Через полгода бюджет растёт, хочется добавить бесплатный трафик из поиска – и выясняется, что добавлять его некуда.
Дальше приходится собирать сайт заново. Деньги за лендинг уже потрачены, полгода поискового роста упущены, и стартовать в поиске приходится с нуля, пока конкуренты уже накопили историю.
Обратная ошибка мягче: сделали большой сайт, а нужен был лендинг. Потратили больше, чем требовалось, но сайт работает и растёт.
Разумный компромисс
Если бюджет ограничен, а планы на поиск есть, мы обычно предлагаем такой путь: собрать сайт с правильной структурой, но запустить его в минимальном объёме – главная, две-три ключевые услуги, контакты. Остальные страницы добавлять постепенно.
Стоит это ненамного дороже лендинга, потому что основные затраты уходят в проектирование и дизайн шаблонов, а не в количество страниц. Зато через полгода вы не начинаете заново, а просто добавляете разделы.
Как решить за пять минут
Ответьте на три вопроса. Откуда планируете брать клиентов в ближайший год? Сколько у вас направлений, которые ищут разными словами? Готовы ли вы вкладываться в продвижение хотя бы полгода?
Если ответы «из рекламы», «одно» и «нет» – берите лендинг и не переплачивайте. Если хотя бы один ответ другой, считайте многостраничный сайт: он окупится за счёт того, что трафик из поиска не надо оплачивать каждый раз заново.
Разберём вашу ситуацию и скажем, что даст результат быстрее всего. Без обязательств.
