Сколько стоит реклама в Яндекс Директе и как рассчитать бюджет
На вопрос «сколько стоит Директ» нет одной цифры: клик в одной нише стоит 20 рублей, в другой — 800. Зато бюджет можно рассчитать от обратного — от того, сколько клиентов вам нужно и сколько вы готовы за них платить.
Из чего складывается стоимость
| Статья | Кому платите | Ориентир |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет | Яндексу, через ваш кабинет | Зависит от ниши и региона |
| Настройка поиска | Специалисту или агентству | от 40 тыс ₽ разово |
| Настройка рекламной сети | Специалисту или агентству | от 35 тыс ₽ разово |
| Ведение | Специалисту или агентству | от 60 тыс ₽ в месяц |
Рекламный бюджет лучше пополнять напрямую в своём кабинете, а не через подрядчика: так вы видите каждый потраченный рубль.
От чего зависит цена клика
- Ниша. Юридические услуги, недвижимость, медицина, строительство — дорогие клики, потому что дорогой клиент.
- Регион. В Москве и Петербурге клик обычно дороже, чем в региональных городах.
- Качество объявлений и сайта. Релевантные объявления с хорошей кликабельностью стоят дешевле при той же позиции.
- Сезон. Перед праздниками и в пиковые месяцы ниши конкуренция растёт.
Формула бюджета
Удобнее всего считать от заявок:
Цену клика можно посмотреть в прогнозе бюджета Директа по вашим запросам. Конверсию сайта из рекламы — в Метрике; если данных нет, для страницы услуги с формой и телефоном ориентир — 2–5%.
Пример расчёта
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средняя цена клика | 120 ₽ |
| Конверсия страницы услуги | 4% |
| Цена заявки | 120 ÷ 0,04 = 3 000 ₽ |
| Нужно заявок в месяц | 30 |
| Рекламный бюджет | 30 × 3 000 = 90 000 ₽ |
Дальше проверяем экономику: если из 30 заявок в клиентов превращается 10, клиент обходится в 9 000 ₽. Имеет ли это смысл, зависит от среднего чека и повторных продаж. Для услуги за 150 тысяч — однозначно да, для услуги за 3 тысячи без повторов — нет, и стоит искать другие каналы.
Минимальный бюджет для старта
Минимальный осмысленный бюджет — такой, при котором за месяц набирается хотя бы 20–30 заявок или несколько сотен кликов: этого хватает, чтобы понять, какие кампании работают. Если бюджет меньше, сузьте задачу — одна самая маржинальная услуга, один район — вместо того чтобы размазывать деньги по всему прайсу.
Как снизить стоимость заявки
- Минус-слова и регулярная чистка поисковых запросов.
- Отдельная страница под каждую группу услуг.
- Показы в часы, когда вы можете ответить.
- Отключение площадок и регионов без заявок.
- Ретаргетинг на тех, кто смотрел цены, но не оставил заявку.
Как распределить бюджет между кампаниями
| Кампания | Доля бюджета на старте | Зачем |
|---|---|---|
| Поиск по основным услугам | 60–70% | Горячий спрос, основной источник заявок |
| Рекламная сеть | 15–25% | Охват и более дешёвые заявки в ряде ниш |
| Ретаргетинг | 10–15% | Возврат тех, кто смотрел цены, но не обратился |
Через месяц доли пересматриваются по фактической цене заявки: бюджет уходит туда, где заявка дешевле и качественнее.
Как понять уровень цен в своей нише
Откройте прогноз бюджета в Директе, добавьте 10–20 коммерческих запросов по вашей услуге и региону и посмотрите диапазон цены клика. Умножьте на 25–50 — получите ориентир цены заявки при конверсии сайта 2–4%. Если эта цифра больше вашей маржи с клиента, сначала работайте над сайтом и выбором услуг, а уже потом — над бюджетом.
Разберём вашу ситуацию и скажем, что даст результат быстрее всего. Без обязательств.
