Сколько стоит реклама в Яндексе: бюджет на Директ и как его рассчитать
На вопрос «сколько стоит Директ» нет одной цифры: клик в одной нише стоит 20 рублей, в другой – 800. Зато бюджет можно рассчитать от обратного – от того, сколько клиентов вам нужно и сколько вы готовы за них платить.
Из чего складывается стоимость
| Статья | Кому платите | Ориентир |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет | Яндексу, через ваш кабинет | Зависит от ниши и региона |
| Настройка поиска | Специалисту или агентству | от 20 тыс ₽ разово |
| Настройка рекламной сети | Специалисту или агентству | от 17,5 тыс ₽ разово |
| Ведение | Специалисту или агентству | от 30 тыс ₽ в месяц |
Рекламный бюджет лучше пополнять напрямую в своём кабинете, а не через подрядчика: так вы видите каждый потраченный рубль.
От чего зависит цена клика
- Ниша. Юридические услуги, недвижимость, медицина, строительство – дорогие клики, потому что дорогой клиент.
- Регион. В Москве и Петербурге клик обычно дороже, чем в региональных городах.
- Качество объявлений и сайта. Релевантные объявления с хорошей кликабельностью стоят дешевле при той же позиции.
- Сезон. Перед праздниками и в пиковые месяцы ниши конкуренция растёт.
Формула бюджета
Удобнее всего считать от заявок:
Цену клика можно посмотреть в прогнозе бюджета Директа по вашим запросам. Конверсию сайта из рекламы – в Метрике; если данных нет, для страницы услуги с формой и телефоном ориентир – 2–5%.
Пример расчёта
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средняя цена клика | 120 ₽ |
| Конверсия страницы услуги | 4% |
| Цена заявки | 120 ÷ 0,04 = 3 000 ₽ |
| Нужно заявок в месяц | 30 |
| Рекламный бюджет | 30 × 3 000 = 90 000 ₽ |
Дальше проверяем экономику: если из 30 заявок в клиентов превращается 10, клиент обходится в 9 000 ₽. Имеет ли это смысл, зависит от среднего чека и повторных продаж. Для услуги за 150 тысяч – однозначно да, для услуги за 3 тысячи без повторов – нет, и стоит искать другие каналы.
Что входит в работу специалиста
Цена настройки и ведения сильно отличается у разных подрядчиков, потому что под этими словами скрывается разный объём работы. Сравнивать стоит не суммы, а состав.
| Работа | Что должно входить | Наши цены |
|---|---|---|
| Настройка | Сбор и чистка запросов, минус-слова, объявления с дополнениями, цели в Метрике, запуск | от 20 тыс ₽ за поиск, от 17,5 тыс ₽ за сеть |
| Ведение | Еженедельная чистка запросов и площадок, ставки, тесты объявлений, отчёт по заявкам | от 30 тыс ₽ в месяц |
| Аудит | Разбор кабинета, потери бюджета в рублях, план правок | от 12,5 тыс ₽ разово |
Часто ведение стоит процент от рекламного бюджета. У такой схемы есть минус: подрядчику выгодно, чтобы бюджет рос. Мы берём фиксированную сумму, поэтому нам всё равно, сколько вы тратите на клики, и важна только цена заявки.
Как менять бюджет по сезону
В большинстве ниш спрос неровный: у ремонта пик весной, у доставки подарков перед праздниками, у B2B провал в январе и в августе. Бюджет стоит планировать по месяцам, а не одной цифрой на год.
- Посмотрите в Вордстате, как меняется спрос на ваши запросы по месяцам за прошлый год.
- В пиковые месяцы закладывайте больше: клики дороже, но и заявок больше.
- В спокойные месяцы оставляйте самые рентабельные кампании и тестируйте новые объявления.
Минимальный бюджет для старта
Минимальный осмысленный бюджет – такой, при котором за месяц набирается хотя бы 20–30 заявок или несколько сотен кликов: этого хватает, чтобы понять, какие кампании работают. Если бюджет меньше, сузьте задачу – одна самая маржинальная услуга, один район – вместо того чтобы размазывать деньги по всему прайсу.
Как снизить стоимость заявки
- Минус-слова и регулярная чистка поисковых запросов.
- Отдельная страница под каждую группу услуг.
- Показы в часы, когда вы можете ответить.
- Отключение площадок и регионов без заявок.
- Ретаргетинг на тех, кто смотрел цены, но не оставил заявку.
Как распределить бюджет между кампаниями
| Кампания | Доля бюджета на старте | Зачем |
|---|---|---|
| Поиск по основным услугам | 60–70% | Горячий спрос, основной источник заявок |
| Рекламная сеть | 15–25% | Охват и более дешёвые заявки в ряде ниш |
| Ретаргетинг | 10–15% | Возврат тех, кто смотрел цены, но не обратился |
Через месяц доли пересматриваются по фактической цене заявки: бюджет уходит туда, где заявка дешевле и качественнее.
Как понять уровень цен в своей нише
Откройте прогноз бюджета в Директе, добавьте 10–20 коммерческих запросов по вашей услуге и региону и посмотрите диапазон цены клика. Умножьте на 25–50 – получите ориентир цены заявки при конверсии сайта 2–4%. Если эта цифра больше вашей маржи с клиента, сначала работайте над сайтом и выбором услуг, а уже потом – над бюджетом.
Когда бюджет пора увеличивать
Увеличивать бюджет имеет смысл, когда цена заявки держится на приемлемом уровне две-три недели подряд, а кампании останавливаются раньше конца дня из-за ограничения расходов. Это значит, что спрос есть, и вы его недобираете.
Добавляйте постепенно, на 20–30% за шаг, и смотрите на цену заявки через неделю. Резкое удвоение бюджета обычно поднимает цену клика: система начинает покупать более дорогой и менее целевой трафик. Если заявки при этом не растут, причина не в деньгах, и стоит проверить кампании по списку из статьи о том, почему Директ не приносит заявок.
Разберём вашу ситуацию и скажем, что даст результат быстрее всего. Без обязательств.
