Медиаплан для Яндекс Директа: пример расчёта бюджета и заявок
Медиаплан отвечает на два вопроса до запуска рекламы: сколько денег нужно и сколько заявок ждать. Это прогноз, а не обещание, но без него невозможно понять, стоит ли начинать.
Что нужно для расчёта
| Показатель | Где взять |
|---|---|
| Спрос | Вордстат по вашим запросам и региону |
| Цена клика | Прогноз бюджета в Директе или опыт прошлых кампаний |
| Кликабельность объявлений | Обычно несколько процентов на поиске |
| Конверсия сайта | Метрика: доля визитов с заявкой |
| Конверсия в продажу | Ваша CRM или журнал заявок |
| Средний чек и маржа | Ваша экономика |
Пример расчёта
Возьмём условную студию ремонта ванных в городе-миллионнике. Цифры примерные, у вас они будут свои.
| Шаг | Значение |
|---|---|
| Клики в месяц, которые можно получить | 600 |
| Средняя цена клика | 80 ₽ |
| Бюджет | 48 000 ₽ |
| Конверсия сайта в заявку | 5 % |
| Заявки | 30 |
| Цена заявки | 1 600 ₽ |
| Конверсия заявки в договор | 25 % |
| Договоры | 7–8 |
| Стоимость клиента | около 6 400 ₽ |
Если средний договор приносит 40 000 ₽ прибыли, такая реклама окупается. Если 5 000 ₽, нужно либо повышать конверсию сайта, либо искать запросы дешевле.
Бюджет по неделям
Первая неделя уходит на обучение: больше расходов на тесты, меньше заявок. Дальше расход ровнее. Если у бизнеса есть сезонность, медиаплан расписывают по месяцам с усилением к пику.
Быстрый расчёт
Для прикидки не нужна таблица: наш калькулятор бюджета на Директ считает бюджет, заявки и цену клиента по нескольким параметрам. Точный медиаплан составляют по реальному прогнозу Директа для ваших запросов.
Что меняет результат сильнее всего
- Конверсия сайта. Рост с 2 до 4 % вдвое снижает цену заявки при том же бюджете.
- Минус-слова. Отсекают клики, которые не превращаются в заявки.
- Скорость ответа на заявку. Чем быстрее перезваниваете, тем больше заявок становятся клиентами.
Ошибки в медиаплане
- Считать от бюджета, а не от экономики клиента.
- Брать конверсию сайта «как у всех», не проверив свою.
- Не учитывать обучение кампаний в первые недели.
Цены на настройку и ведение рекламы собраны на странице стоимости ведения, а разбор бюджета в статье сколько стоит реклама в Яндексе.
Разберём вашу ситуацию и скажем, что даст результат быстрее всего. Без обязательств.
