Формула
CPL = расходы на рекламу / число лидов. Считают по каждому каналу и кампании отдельно, иначе дорогие и дешёвые источники смешиваются.
CPL, CPC и CPA
| Метрика | Что показывает |
|---|---|
| CPC | цена клика |
| CPL | цена заявки или звонка |
| CPA | цена целевого действия, часто покупки |
Какой CPL нормальный
Нормальный CPL тот, при котором реклама окупается: цена лида × доля лидов, ставших клиентами, должна быть меньше прибыли с клиента. Средние цифры по рынку для этого бесполезны.
Как снижать
- Убирать нецелевые запросы и площадки.
- Улучшать посадочную страницу и конверсию.
- Перераспределять бюджет в каналы с дешёвыми и качественными лидами.
По теме
Разберём вашу ситуацию и скажем, что даст результат быстрее всего. Без обязательств.
